甘肃一家大型化工企业需要采购两台轴承感应加热器，该公司采购部翟先生通过官网找到了轴承感应加热器生产厂家-状元电器，他采购的加热器是用于化工设备的维修，更换设备轴承使用。

在和翟经理的沟通中得知他主要负责采购，对轴承加热设备上的技术参数并不是很了解，车间报上来的采购要求中，注明了所需加热轴承的尺寸范围。我们根据该尺寸的数据，报出相应的机器型号及加热参数，并详细注明功率、电流及操作使用步骤，进行一步一步的引导，他们选择了一大一小两台不同型号的轴承感应式加热器。

商谈中翟经理说：“在最初挑选厂家的时候，我看到你们的专业生产，不像别的厂家都是卖液压机具的，加热器成了他们的附属品---，从侧面了解“状元”品牌的市场口碑，最后确定购买你们的产品。”

我们回答：“状元电器是轴承感应加热器的专业生产商，全国拥有2000家公司客户，产品用户遍布全国各地，并出口海外，在国内同行业中一直是领先型企业。”最后双方达成一致意见，顺利签订了采购合同。