今天上午，武进临湖电机实业的刘总前来提货，刘光泽经理连续三年购买我公司的轴承感应加热器，平均每年都要增加。

     刘总是安徽六安人，早年夫妻二人来到武进，开了一家纺织厂，由最初的几台箭杆织布机，最终扩大到十六台箭杆。织布机需要二十四小时运转，日夜不停机，他们夫妻俩勤劳能干，起初在人手不足的情况下，为了减少工人工资支出，几乎样样亲力亲为。就这样靠着辛勤劳作，在短短的几年里，实现了设备数量翻一番的成就。

     然而，在2012年夏天，由于传统织布的品质和外贸营销原因，大量布匹滞销，长期合作的几家外贸公司也没有订单来，原来开足马力的织布机由半停产到最后的全面停产，整个织布行业在洗牌，该停产的停产，关闭的关闭。在这样的大环境下，刘总被迫卖出所有织布机，折价处理掉布匹及半成品，辛苦打拼的厂子就这样惨淡落幕了-----。

     13年初，刘总在朋友的介绍下来到我们公司，他打算购买轴承感应加热器，去组装电机配件，我公司听到他的想法，积极帮忙协助联系了几家电机厂，这些电机生产企业也是我公司客户，长期保持良好的业务往来，介绍起来不算困难。随后，刘总分别去了这几家单位，听取对方需要的配件类型、以及具体要求和注意环节，并一一做了记录。

      随后，刘总在武进礼河成立了临湖电机配件公司，接下来的几年，他凭着生意人的精明和吃苦耐劳的韧劲，在电机配件行业又打拼得很红火，每次到来都是满面春风，看得出那微笑，是流露着收获的喜悦。他调侃说自己经历了创业失败，就等于做了次俯卧撑，也感谢我们公司从中撮合、帮助。

     面对很多这样的客户，其实已经超越了客户关系，成为了朋友、合作伙伴。前行的道路上，我们始终相信：并肩同行的人越多，才能走的更远！